龐鳳剛在想，就已有的幾大主材供貨商還不足以應(yīng)對短時的資金斷檔，有必要再引入幾家，各家一均攤，也都可以承受超時回籠資金的壓力，緩解施工方結(jié)付的實際困難，并跟供貨商事先做好交底，保證平穩(wěn)的供貨量和時限，簽立供貨協(xié)議，統(tǒng)一平衡支付貨款。
這樣供貨商得悉了自己的供貨量，可全數(shù)調(diào)貨，也解決了貨物積壓屯庫的問題，而變成了預(yù)期訂貨，形成短期賒銷，而不是滯銷。
對生產(chǎn)廠家和供貨商來說心里也是有底的，不會擔心有貨賣不出去了。 為了穩(wěn)妥起見，龐鳳剛指令供應(yīng)部門安排他和各大供貨商見面，具體商談供貨一事。
按照他的指示，供貨部門分頭做了通知，而且約定了不同的會見時間，到了下午一上班，甲鋼材供貨商來了。
龐鳳剛:“今年我公司擬開工項目較多，而且比較集中，在資金上有部分缺口，想跟你商議一下，可不可以暫緩幾月結(jié)付，這樣我們也就可以保證工期的如期實現(xiàn)了?！?
甲: “龐總，有話說到當面很好，你們有困難也是我們的困難，我們會體諒的，去年材料款結(jié)的不錯，應(yīng)該不是問題?！?
龐鳳剛: “如果不是新近又接了一個垃圾處理廠工程，資金問題根本不是問題，而且城投的安置房工程工期很緊，為了保證回遷，即便資金不到位，也要如期完成，不然的話，回遷就會延誤了，那樣對市里的形象會有負面影響?！?
甲: “龐總，你們要我們供貨就是支持我們了，我們也會支持你們的，只是要確定好供貨數(shù)量，我們好跟鋼廠打招呼，讓他們做好計劃安排?！?
龐鳳剛: “我原來想增加幾家供貨商，借此來分擔一下各家的壓力，要不大家都不好做。”
甲: “作為供貨商當然希望賣得越多越好，我不反對您的想法，但是我可以保證如果再給我增加些供貨量我也會更高興的?！?
龐鳳剛: “我明白你的意思，我會重新考慮這個問題，我這人說話是算數(shù)的，如果度過今年艱難的幾個月，那我們榮升的春天就到了，以后就不再犯愁資金不足的問題了?！?
甲: “聽說你們要建曉雅商貿(mào)廣場，前景看好，如果順利建成，附加值是極高的，我們期盼能有我們的一份努力，那樣的話我們一年的銷售就會創(chuàng)歷史性的高點，我們也多受益??！”
龐鳳剛: “你的想法很好，我們會加以重視。再說了，我們是長期的供貨伙伴，今后我們會更緊密的合作，我們發(fā)展了，也會給你們帶來更大的商機，愿我們互利互惠，合作共贏!”
第二個來訪的是乙商混供貨商，他和龐鳳剛算是老相識了，也許是不打不成交，一次付款糾紛成就了他們成為至交，其后二人交往甚密，對「玉升」的商混供應(yīng)量不降反增了。
公務(wù)洽商這次龐鳳剛請他來就是再次拍板今年的供貨需求。
乙: “老哥，又有什么好事，不然你不會找我?”
龐鳳剛: “你說對了，喜憂參半吧，不過從長遠的角度看是利大于弊?！?
乙: “有點聽不懂了，不妨直說?！?
龐鳳剛: “對于我們「玉升」來說，算是活源飽滿了，不過事情都有兩面性，有時好事做不好就變成壞事了，總量上是大得多了，不過資金方面存在困難，供貨的事估計你們能滿足，當然是希望越多越好了，不過明人不說暗話，可能需要你們幫助我們共同度過難關(guān)了?！?
乙: “是不是資金方面有點吃緊?”
龐鳳剛: “你說對了，找你來就是想跟你說，我們確實是因為資金儲量不足，會影響到貨款給付的及時性問題，因此想跟你們做個協(xié)商，在保證供貨量的前提下給出幾個月的延遲期，這樣我們的資金就能得到順利的周轉(zhuǎn)，也算是一個脫不過的難關(guān)了，你能理解我的意思吧？”
乙: “誰都有難處，你們能體諒我們，和我們繼續(xù)保留合作關(guān)系，而且不計前嫌，還加強了友情，應(yīng)該是你們包容了我們，使我們拓寬了創(chuàng)收的機會，做生意多一個客戶多一線生機，像你們「玉升」是大單位，有這樣的固定客戶，我們也可以穩(wěn)保一塊固定的產(chǎn)量，貨款的事不算是事，我們也需要盡點力?！?
龐鳳剛: “我這人
龐鳳剛在想，就已有的幾大主材供貨商還不足以應(yīng)對短時的資金斷檔，有必要再引入幾家，各家一均攤，也都可以承受超時回籠資金的壓力，緩解施工方結(jié)付的實際困難，并跟供貨商事先做好交底，保證平穩(wěn)的供貨量和時限，簽立供貨協(xié)議，統(tǒng)一平衡支付貨款。